Consus Asigurări

Despre asigurări. Cu pasiune.

Trainer și agent simultan

Sunt un trainer pasionat de munca lui, care face el însuși ceea ce îi învață pe alții să facă. Din 1995. Îmi este greu să mă decid dacă sunt la muncă permanent sau în concediu permanent.
Câți traineri cunoști, care, după ce au devenit traineri, au continuat să vândă? Și care vând activ în special asigurări non-auto și asigurări de viață?
Insurance brokers

“Masa cu trei picioare”

Vorbești cu un client. Nu are nicio asigurare. Îi vinzi o poliță. Apoi ce faci? Îi mai vinzi vreo poliță sau nu? Dacă da, ce fel de polițe îi recomanzi? Clientul va cumpăra o poliță dacă simte că această decizie îl scapă de o grijă. Grija că, dacă se întâmplă…, va suferi. În felul lui.

Am constatat că clienții înțeleg mult mai ușor ideea de siguranță financiară dacă le este prezentată sub forma conceptului integrator “masa cu trei picioare”.

Ți-ar fi de folos ca agenții din structura ta să fie capabili să îl conștientizeze pe client asupra tuturor riscurilor care îi pot afecta familia sau afacerea?

“Destulă” asigurare

Clientul te plătește ca să îi oferi un sentiment de siguranță.
Ca să îl ajuți să ia deciziile optime în ceea ce privește siguranța financiară a familiei. Te plătește ca să audă de la tine “Orice risc s-ar produce, familia dumneavoastră este în siguranță”. Când poți face această afirmație, cu inima împăcată? Abia atunci când familia are “destulă” asigurare. Atunci te poți opri din a vinde asigurări unui client: când are “destulă” asigurare. Adică, practic, niciodată…
Cunoști o altă strategie de lucru care, pornind de la nevoia firească de siguranță, să conducă la vânzarea oricărui tip de poliță de asigurare?
Making deal
Positive insurance broker handshaking with young couple

Cursuri care urmează logica managerului, a agentului și a clientului

Cel mai bun trainer este clientul căruia vrei să îi vinzi, candidatul pe care vrei să îl recrutezi, agentul pe care vrei să îl mobilizezi.

Dacă ești atent la ce îți spune și la ce îți transmite fiecare dintre ei, vei deduce ceea ce trebuie să spui tu însuți. În acest mod sunt construite toate programele de training, fie că sunt cursuri de produse, de tehnici de vânzare sau de management.

Ți-ai dori să participi la un curs în care fiecare întrebare care îți vine în minte să își afle răspunsul?

Ghiduri de lucru intuitive și interactive

Ți s-a întâmplat să fii în fața unui client și să nu știi cum să îl abordezi sau cum să îl scoți din “nu”? Sau să ai în fața ta un candidat de care îți place și să nu îți găsești cuvintele potrivite să îl atragi? Sau să stai de vorbă cu un agent inactiv și să te întrebi cum să ajungi la mintea dar și la sufletul lui, ca să îl scoți din inerție? Ți s-a întâmplat să îți ceară șeful tău să îți asumi niște obiective și să îți fie dificil să îți “încarci” agenții cu cifrele tale? Te pot ajuta în fiecare din aceste situații. Cum? După sute de ore de practică, am pregătit instrumente de lucru intuitive și interactive, complexe și ușor de utilizat, pentru vânzare, selecție, instruire, motivare și planificare. Instrumente care, prin utilizare repetată, dau dependență.
Ai răsufla ușurat dacă ai avea în fața ta un ghid care “să îți spună ce să spui” în orice ipostază profesională te-ai afla, nu-i așa?
insurance agent pointing at clipboard in clients hand at tabletop in office, house insurance concept
Beautiful blonde female and middle aged bearded male have good business connections, work at one off

Instrumente de autocontrol

Degeaba știi dacă nu faci. Degeaba faci dacă nu faci bine. Degeaba faci bine dacă faci prea rar. Dar cum te asiguri că faci bine? Cum te asiguri că nu omiți ceva important? Cum te automotivezi să faci constant? Managerul tău este alături de tine, dar nu poate sta doar lângă tine toată ziua. Îți pot pune la dispoziție niște instrumente care “știu” și ele exact ceea ce ai învățat și tu, adică “știu” să facă vânzare consultativă, “știu” să susțină un interviu, “știu” să poarte o discuție 1:1, “știu” să conceapă un plan. Mai mult, te și ajută să te autoanalizezi și să îți dai seama singur unde ai greșit. Și fac toate aceste lucruri ferm, dar discret, fără să te certe. Ba te și felicită dacă dacă ți-ai făcut bine treaba.

Ți-ar fi de folos să ai alături de tine un prieten, priceput și vigilent, care te ghidează pas cu pas? Și care te împiedică să greșești?

Cine intră în asigurări nu mai iese niciodată

Eu m-am îndrăgostit de asigurări. În 1995. Cum te poți îndrăgosti de o ramură a industriei financiare…? O faci pentru satisfacția de a „lua de guler” un om de pe stradă sau de pe internet și de a-i vinde o poliță. Apoi a doua. Apoi a treia. Apoi a patra… O faci pentru lacrimile de recunoștință din ochii văduvei și ai orfanilor, care, datorită ție, au primit bani. Și au o viață decentă, după… O faci pentru mulțumirea pe care o simți după ce ai emis o poliță, de undeva, dintr-o pensiune, ai trimis-o pe e-mail clientului, a plătit-o on-line, iar ție îți intră comisionul în cont… O faci pentru bucuria pe care o simți când un cursant îți spune, după ani: “Întâlnirea cu tine mi-a schimbat viața”.
Mă iei în calcul pentru ca managerii și agenții tăi să aibă “destulă” pregătire, ca să vândă “destulă” asigurare?
Insurance agent at work

Consultanță managerială și training de specialitate

Contacteaza-ma!